Bei unserem Mandanten arbeiten rund 600 Mitarbeitende täglich daran, dentale Prothetik weiterzuentwickeln und die Lebensqualität von Menschen weltweit nachhaltig zu verbessern. Zahntechniker, Zahnärzte und dentale Experten in über 125 Ländern vertrauen auf innovative Produkte, Geräte und Behandlungslösungen. Zur strategischen Weiterentwicklung der europäischen Vertriebsorganisation suchen wir eine erfahrene, unternehmerisch geprägte Sales-Führungspersönlichkeit, die den nächsten Wachstumsschritt aktiv gestaltet. In dieser Schlüsselrolle übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für mehrere europäische Kernmärkte und treiben profitables Wachstum, Commercial Excellence und die Weiterentwicklung der Vertriebsstrukturen nachhaltig voran. Sie berichten direkt an den VP Global Sales & Marketing und gestalten die zukünftige Vertriebsstrategie Europas maßgeblich mit.
Für diese spannende Vertriebs-Management-Aufgabe suchen wir eine/n:
Head of Sales Central Europe (m/w/d) Dental Standort: Süd-Baden-Württemberg | Europaweite Reisetätigkeit
Was diese Rolle besonders macht
Diese Position ist weit mehr als eine klassische Vertriebsrolle: Sie ist eine unternehmerische Transformationsaufgabe mit erheblichem Gestaltungsspielraum. Sie übernehmen Verantwortung für die Weiterentwicklung einer internationalen Vertriebsorganisation, prägen deren strategische Ausrichtung und setzen entscheidende Impulse für Wachstum und Profitabilität. Wenn Sie Vertrieb nicht nur steuern, sondern Märkte, Organisationen und Strukturen nachhaltig entwickeln wollen, bietet diese Rolle die ideale Plattform für Ihren nächsten Karriereschritt.

 

• Gesamtverantwortung für Umsatz, Wachstum und Profitabilität in den europäischen Kernmärkten
• Strategische und operative Führung der europäischen Länderorganisationen mit Fokus auf Skalierung und Performance-Steigerung
• Entwicklung und Umsetzung einer einheitlichen europäischen Go-to-Market-Strategie
• Aufbau und Implementierung einer nachhaltigen Pricing- und Commercial-Excellence-Strategie zur Optimierung von Margen und Marktpositionierung
• Weiterentwicklung von Vertriebsmodellen, Channel-Strukturen und Marktzugangsstrategien
• Strategischer Ausbau und Entwicklung internationaler Key Accounts, insbesondere DSO-Strukturen, Laborgruppen und Handelspartner
• Führung und Weiterentwicklung leistungsstarker Vertriebsteams und Länderorganisationen
• Steuerung von Forecasting, Budgetplanung und Performance-KPIs zur nachhaltigen Ergebnisverbesserung
• Identifikation neuer Marktpotenziale und Entwicklung nachhaltiger Wachstumsinitiativen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und internationalen Vertriebseinheiten

 

• Mehrjährige Führungserfahrung in einer Vertriebsmanagementrolle im nationalen und internationalen B2B-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau, der Transformation und Skalierung internationaler Multi-Country Sales-Organisationen
• Tiefes Verständnis für Pricing, Margenmanagement und Commercial Excellence
• Umfangreiche Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung internationaler Vertriebsstrategien
• Erfahrung im Management strategischer Key Accounts und komplexer Vertriebskanäle
• Idealerweise Branchenkenntnisse in Dental, Medizintechnik oder Healthcare
• Ausgeprägte Leadership-Kompetenz mit hoher strategischer und operativer Umsetzungsstärke
• Unternehmerisches Mindset, analytische Stärke und starke Ergebnisorientierung
• Souveränes Auftreten auf Executive-Level sowie hohe Verhandlungskompetenz
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Europas

 

• Eine strategische Führungsrolle mit hoher Ergebnisverantwortung und direktem Einfluss auf die europäische Wachstumsstrategie
• Hoher unternehmerischer Gestaltungsspielraum in einer internationalen Transformationsphase
• Direkte Zusammenarbeit mit dem globalen Top-Management und kurze Entscheidungswege
• Verantwortung für zentrale europäische Märkte (u.a. DACH, Frankreich, Italien, Iberia, Nordwesteuropa)
• Die Möglichkeit, bestehende Vertriebsstrukturen neu zu denken, weiterzuentwickeln und zu skalieren
• Ein etabliertes, international erfolgreiches Unternehmen mit starker Marktposition und innovativem Produktportfolio