Jörg Scheffler Consulting
Unternehmensberatung für Strategie, Marketing & Vertrieb
Wachstum entsteht nicht durch Konzepte.
Sondern durch die richtigen Entscheidungen.
Unternehmensberatung ist für mich kein Selbstzweck. Am Ende muss sie einen konkreten wirtschaftlichen Mehrwert schaffen – beispielsweise durch profitables Wachstum, höhere Marktanteile, eine stärkere Marktposition, zufriedenere Kunden oder eine höhere Bekanntheit.
Mein Fokus liegt deshalb auf nachhaltiger Unternehmensentwicklung durch klare Positionierung, relevante Wettbewerbsvorteile und konsequente Umsetzung.
Als Unternehmensberater verbinde ich langjährige Managementerfahrung in marktführenden Dental-Unternehmen mit einem tiefen Verständnis für die Besonderheiten des Dentalmarktes.
Ich unterstütze Unternehmen praxisnah und hands-on in den Bereichen Strategie, Marketing und Vertrieb – für das Gesamtunternehmen ebenso wie für einzelne Geschäftsfelder, Funktionsbereiche, Produkteinführungen oder Kampagnen.
Erst verstehen. Dann entscheiden.
Situation fundiert analysieren.
Eine tragfähige Strategie beginnt mit einem klaren Bild der aktuellen Situation.
Dazu analysiere ich gemeinsam mit Ihnen die Positionierung des Unternehmens im relevanten Marktumfeld und identifiziere Chancen, Risiken und Entwicklungspotenziale.
Je nach Aufgabenstellung betrachten wir unter anderem:
- Kunden und Zielgruppen
- Wettbewerb und Positionierung
- Markt- und Technologietrends
- bestehende Geschäftsmodelle
- Produkte und Produktportfolios
- Vertriebskanäle und Marktstrukturen
Dabei geht es auch um eine entscheidende Frage:
Wo besitzt Ihr Unternehmen heute echte Wettbewerbsvorteile – und wo müssen neue geschaffen werden?
Differenzierung, die im Markt relevant ist.
Wettbewerbsvorteile gezielt entwickeln.
Eine Strategie entfaltet erst dann Wirkung, wenn aus ihr konkrete Entscheidungen und Maßnahmen entstehen.
Gemeinsam definieren wir deshalb, wie sich vorhandene Stärken ausbauen und neue Wettbewerbsvorteile entwickeln lassen.
Das kann Entscheidungen zu Produkt, Preis, Positionierung, Vertrieb, Kommunikation oder Zielgruppen betreffen.
Auf dieser Basis entstehen klare Prioritäten und ein konkreter Umsetzungsplan. Denn gute Strategien müssen nicht nur auf dem Papier überzeugen – sie müssen im Unternehmen umsetzbar sein und im Markt Wirkung entfalten.
Zur Beratung gehört deshalb für mich immer auch die Frage:
Was muss konkret getan werden, wer setzt es um und woran erkennen wir den Erfolg?
Beratungsschwerpunkte
Strategieberatung
- Unternehmens, Markt- und
Wettbewerbs-Analyse - Strategische Ausrichtung
- Strategieprozeß
- Zielgruppen
- Positionierung
- Produktportfolio
- Fokusmärkte
Marketingberatung
- Marketing-Strategie
- Marketing-Mix
- Kommunikations-Strategie
- Budgetierung
- Marketing-Organisation
Vertriebsberatung
- Vertriebs-Strategie
- Wachstumsstrategie
- Vertriebs-Organisation
- Zielgruppen
- Vertriebswege
- Kundenklassifizierungen/CRM
- Vergütungsmodelle
- Key Account Management
- Service